О проекте Контакты Рекламодателям
Будет интересно!


 


 

Профессионализм продавца


 
 
 

Профессионализм продавца

 
"Как Вы превращаете случайного покупателя в постоянного?"

"Каков был объем продаж, когда Вы начали? Каков он был, когда Вы уволились?"

Все эти вопросы перемещают фокус от индивидуальных торговых сделок на более широкую картину рынка. Любой рынок, который был оставлен в том виде, в каком он был найден, свидетельствует об отсутствии профессиональных навыков, усилий или знания проникновения в рынок и методов развития.

Вы можете также спросить:

"Приходилось ли Вам когда-либо прорываться на новую территорию для Вашей фирмы?"

"Каким образом Вы распознаете клиентов на новом рынке?"

"Каким способом Вы предпочитаете обеспечивать новые возможности и новую клиентуру?"

Эти вопросы на одну и ту же тему, заданные с слегка различных углов зрения. Из ответов Вы получите специальную информацию о предпочитаемых методах, эти ответы могут также поведать Вам о желании кандидата сделать все необходимое для выполнения работы и о творческой деятельности, которая будет им использована при достижении этой цели.

Вслед за ними задайте вопрос:

"Какие аспекты вашей работы Вы считаете наиболее скучными?"

Обязательно спросите, как кандидат справляется с этими аспектами.

"Сколько времени у Вас уходит на бумажную работу и другую некоммерческую деятельность?"

Не забудьте спросить, в какое время дня осуществляются эти обязанности и сравнить полученную информацию с вашими отведенными для этой деятельности часами.
 
 
 
 
 

Структурированное интервью – далее >>






все новости...


Услуги
 
2007-2015 OrangeSnow . ru
При использовании материалов сайта активная ссылка на OrangeSnow . ru обязательна!